抖音电商新定位：“兴趣电商”

所谓兴趣电商，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在消费购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。也就是说，抖音电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求，促成发现式消费。

对比传统货架式电商中，消费者带着明确消费目的，为消费而来，构架起的“流量-转化-沉淀”单向漏斗逻辑，抖音电商是一种激发式的增长。通过推荐技术，用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发，获取更大量的潜在消费者，从而让生意进入“增长循环”，形成雪球增长逻辑。

抖音电商方法论：FACT四大经营阵地

明确了抖音兴趣电商的链路逻辑后，接下来的问题就是如何在抖音6亿日活的优势基础上，盘活内容、商品与服务。对此，抖音根据商家自2020年以来的实践，总结出了FACT自大经营阵地。

F（Field）商家自播是日销经营的基本盘，经营好自播，有助于商家直接提升销量、建立与用户的长期关系。A（Alliance）达人矩阵是生意增长的放大器，以抖音百万创作者的达人资源帮助商家快速入场，打开知名度和销售业绩。C (Campaign)营销活动是规模销量的爆发场，通过大促、营销IP等营销活动可以在短时间内引爆高成单的集中交易。 T(Top KOL)头部大V是品效双赢的宣发地。品牌通过与头部大V合作，借助他们的粉丝影响力和人设背书，可以实现品宣和流量的“双引爆”。

最关键在于，以内容激发消费者对商品的消费兴趣是抖音电商的核心价值，建设以内容为中心的电商经营能力和团队结构，会大大提升商家在抖音电商的运营效率和生意增长速度。

自2020年以来，抖音电商实现了GMV一年增长超50倍，超百万创作者开启电商带货，全品类优价好物不断涌入，品牌商家争相抢滩新增量。仅2020年1月至11月，抖音电商新增商家数量增长17.3倍，一条全新的线上零售赛道初具规模。

新格局新生态，撬动生意新增量，兴趣电商的春光正好。未来，抖音电商将给电商产业带来哪些发展机遇，还请拭目以待。

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