3年累计卖10万+台，同质化严重的空气净化器市场，为什么是它销量位居前列？

352环保科技创始人李劲松

“三下五除二，除霾就是快”这是国产空气净化器品牌352环保科技的宣传语。虽略显简单粗暴，但也直接折射了这家公司为“除霾”而生的决心。

352成立于2014年，曾先后推X80、X83、X50等系列空气净化器。产品在京东、淘宝等电商平台的销量一直稳居同类产品的前列。

其中X80是352第一款产品，根据官网介绍，其第二款产品X83型号空气净化器的颗粒物CARD值可以达到750m³/h，机器适用面积为52-90平方，最高档声功率级噪音为64.4dB，最低档声功率级噪音为34.5dB。

而X50是其最近才推出的一款新品，在保留此前产品的高标准净化性能基础上，X50进一步实现体积更小、声学品质更高，更便于小空间使用的实用功能。

「352的机会」

2014年才进入空气净化器领域的352,说实话已经过了进入市场的最佳时机，当时的菲利普、松下、IQAir HealthPro、Blueair、安利等品牌已在市场站稳脚跟。对352而言，这些品牌无疑成了强劲的对手。

但没想到的是，三年多过去了，352几个系列产品在京东、淘宝以及天猫等电商平台，累计销量已经超过十万台，并且销量一直稳居同类产品的前列。创始人李劲松透露，目前352已经实现盈利。“今年开始，352还将结合线下一起销售，在北京已经有一家线下体验店开业。”

总结352这几年的发展不难发现，其优势凸显在研发上，352目前已经有一个40人的研发团队，这些人一直在为其产品做研究和升级。

除去这些显性优势外，李劲松总结道，隐性竞争力则表现在352对空气净化器产品的理解。

李劲松认为，对用户使用场景的把握是很重要的，一台空气净化器除了空气净化效果以外，其体积、设计、噪声等因素都是用户使用体验的关键，净化器不应该打扰到用户的正常生活，而是融入背景的实用性产品。

“以后的空气净化器产品都会逐步走向同质化的道路，就像空调、手机一样，所有的产品外观和参数都会趋同，最终的竞争还是在品牌、供应链以及企业内部优化能力等非产品方面。”李劲松补充道。

除此之外，经过三年的行业积累。352在产品、订单和供应链端都有了一些积累，无疑这将成为其此后发展的一大基石。

目前，352还推出了新风机、防霾口罩、汽车空调滤芯、车载净化器和空气质量检测仪等多款空气防护产品，展开空气净化领域的全品类布局，将“空气净化解决方案的提供商”作为自己未来的发展方向。

「“三高一低”标准」

2016年3月，国家标准委批准发布新修订的《空气净化器》国家标准正式实施，新标准增加了两个核心指标，即洁净空气量(CADR)与净化量(CCM)。

洁净空气量(CADR)是空气净化器每运行一个小时为室内提供的洁净空气量，CADR值越大意味着净化空气的效率越高，但考虑到噪音和能效等，这一指标并不能无限大;

累计净化量(CCM)是持续性指标，即是净化器里的过滤网能过滤多重的污染物，数值越大，滤网的寿命越长，数值越小，这就意味着用户需要频繁地更换过滤网。

同时，新国标将空气净化器的噪声限值由低到高划分为4档。此外，还提升了空气净化器针对不同污染物净化能力的能效水平值，能效越高，机器越省电。

总结新标准，我们可以解读为一台优质的空气净化器需要满足“三高一低”的标准——高CADR值+高CCM值+高能效值+低噪音值。

就此，李劲松告诉创业邦，消费者在购买空气净化器时，可以先看CADR值、再看噪音值与CCM值，最后看能耗比。

而对于未来，“空气净化行业将走向渠道扁平化、产品同质化、价格合理化以及品牌集中化的趋势。”李劲松判断。

「渠道何去何从?」

移动互联网时代，线下渠道正在转向线上，尤其是在年轻用户中，阿里系、京东等电商平台，因为方便快捷的物流、品牌集中度高等优势，成为年轻人购买空气净化器等家电产品的首选。

渠道呈现多元化的同时，在地域市场覆盖度方面，我们看到，空气净化器在二三线城市以及更为下沉的市场中，规模均在快速增长。这不仅是因为物流渠道的助力，让用户可以降低消费成本、轻松购买到相中的产品，也是因为信息时代让非一线城市的年轻人拥有均等的信息获取机会，让他们可以更多地了解空净相关知识并意识到呼吸健康的重要性，当然更深层的原因则是整体经济的增长利好。

人口红利不再的大环境，加上市场的年轻化趋势，正在驱动着包括空气净化器在内的各类产业的转变与升级。未来，解决产品同质化严重、定价体系混乱等问题，提升全民健康呼吸意识，均是空净企业需要思考的重点，否则行业乱象的加剧只会成为市场发展的桎梏和顽疾。(李莉)